Bertahun-tahun yang lalu, saya menonton pertunjukan yang disebut “Teater Ray Bradbury”. Setiap episode dimulai dengan narasi Ray yang mengatakan, ” Orang-orang bertanya, dari mana Anda mendapatkan ide-ide Anda? “. Tampaknya ini adalah pertanyaan yang ada di benak setiap orang, apakah mereka membuat cerita, atau membuat bisnis.
Dari mana Anda memulai saat membuat bisnis internet?
Bisnis selalu memulai dengan satu kesamaan… sebuah ide! Mega 888 mudah diucapkan daripada dilakukan, bukan? Mungkin, atau mungkin tidak. Anda tahu, kesalahpahaman umum adalah bahwa banyak yang percaya bahwa mereka harus membuat toko internet hebat yang penuh dengan semua jenis produk untuk memenuhi sebagian besar kebutuhan masyarakat.
Semakin banyak yang Anda tawarkan, semakin banyak orang yang akan menariknya, bukan?
Tidak persis . Beberapa tahun yang lalu, saya membangun toko suvenir online yang mencakup semua jenis barang dagangan; mulai dari interior rumah, dekorasi taman, hingga hadiah unik. Saya benar-benar merasa toko semacam ini akan menarik bagi orang-orang, dan kenyataannya memang demikian.
Apa masalahnya saat itu? Saya bersaing dengan lebih dari 3 juta situs web toko suvenir lainnya! Saya tidak punya kesempatan. Kecuali Anda memiliki kantong yang dalam, Anda harus menjauhi ide-ide umum seperti ini.
Jadi, di mana seharusnya fokus Anda?
Temukan ceruk pasar!
Kamus mendefinisikan ceruk sebagai: ” area permintaan khusus untuk produk atau layanan “.
Toko suvenir terlalu kabur untuk dianggap sebagai ceruk pasar. Toko keranjang hadiah sedikit lebih fokus pada suatu area, tetapi bagaimana dengan keranjang hadiah untuk hewan peliharaan? Sekarang itu akan dianggap sebagai ceruk. Belum tentu ceruk yang bagus, tetapi Anda mengerti maksudnya.
Pikirkan ceruk sebagai, ” kesempatan bagi rata-rata, orang biasa untuk menjadi sukses “. Sebagian besar dari kita tidak memiliki kesempatan untuk bertahan hidup ketika kita mencoba untuk bersaing dengan “anjing besar”. Tapi untungnya, kita masih bisa mengambil apa yang mereka tinggalkan, dan…
Mereka meninggalkan banyak!
Menurut Computer Industry Almanac, Inc., pada tahun 2005, populasi pengguna Internet melampaui 1 miliar. Dengan sebagian besar perusahaan besar memfokuskan produk dan layanan mereka pada skala pemasaran massal (yang dalam semua kemungkinan, kami bahkan tidak dapat bersaing dengannya), kami hanya memiliki pemasaran ke ceruk pasar.
Perusahaan besar tidak peduli untuk menghasilkan beberapa ribu dolar ekstra per bulan. Mereka mengejar jutaan sebulan. Jadi, mereka meninggalkan ceruk yang sangat berharga bagi orang-orang seperti kita. Apakah beberapa ribu ekstra per bulan akan membantu Anda? Beberapa ratus akan membuat kebanyakan orang senang!
Tetapi apakah ada ceruk yang tersisa yang tidak terisi?
Mungkin; tetapi Anda tidak mungkin menemukannya. Tetapi Anda tidak perlu menemukan ceruk yang tidak terisi. Bahkan, Anda tidak menginginkannya! Mengapa mencoba membangun permintaan pasar, ketika Anda dapat menemukan pasar yang sudah ada? Temukan satu yang sudah siap dibeli orang, dan tempatkan diri Anda tepat di depan mereka!
Selain itu, ada banyak relung yang terisi sebagian dan bahkan relung yang terisi lebih buruk. Terlebih lagi, para ahli memperkirakan internet akan berlipat ganda dalam jumlah pengguna pada tahun 2011. Itu 2 miliar pengguna! Potensinya luar biasa.
Jadi, bagaimana Anda memutuskan niche?
Pertama dan terpenting, pilih sesuatu yang Anda sukai. Bahkan jika Anda menemukan ceruk yang memiliki persaingan sangat sedikit, akan sangat sulit bagi Anda untuk tetap tertarik jika itu adalah sesuatu yang bahkan tidak Anda pedulikan.
Jadi, pertama-tama Anda harus mulai dengan melakukan brainstorming untuk menghasilkan beberapa ide. Maka Anda perlu meneliti ide-ide itu dan melihat apakah mereka memiliki potensi. Butuh bantuan untuk memulai? Anda mengerti!
Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan dan tuliskan jawabannya:
Apa hobi Anda? (mengumpulkan koin, memasak, melukis)
Apa saja minat kamu? (berkemah, mobil, elektronik, berkebun)
Apakah Anda memiliki keterampilan? (berbicara bahasa, instrumen, menulis)
Apakah teman Anda menganggap Anda ahli dalam sesuatu? (komputer, perbaikan, desain, dekorasi, dll.)
Ok, apakah Anda sudah menuliskan jawaban Anda? Ini semacam pemeriksaan diri. Tetapi Anda juga ingin mendapatkan beberapa sudut pandang lain. Anda telah mewawancarai diri Anda sendiri, sekarang mewawancarai beberapa orang lain. Tanyakan kepada pasangan Anda, beberapa teman dekat, rekan kerja, atau siapa pun yang dapat Anda pikirkan tentang beberapa pertanyaan tentang diri Anda.
Tanyakan kepada masing-masing orang ini:
Apa yang paling kamu suka dariku?
Menurutmu aku berbakat dalam hal apa?
Untuk apa kau selalu mengandalkanku?
Jika Anda memiliki setiap bisnis di dunia, untuk posisi apa Anda akan mempekerjakan saya?
Ingat, tidak ada yang harus memilih niche Anda kecuali diri Anda sendiri. Latihan-latihan ini untuk membantu Anda bertukar pikiran tentang kemungkinan yang terbuka untuk Anda. Anda mendapatkan idenya.
Sekarang, sebelum kita melanjutkan, saya ingin Anda mengingat tujuan utama untuk menemukan kesuksesan. Apakah kamu siap?
Temukan kebutuhan, lalu penuhi!
Sederhana, bukan? Saya tidak peduli siapa Anda atau apa yang Anda ketahui, Anda memiliki sesuatu yang unik untuk ditawarkan. Semua orang melakukannya. Bahkan jika itu sudah dilakukan ribuan kali sebelumnya, lihatlah dari sudut yang berbeda, putar dan buat lebih baik!
Saat Anda melakukan brainstorming semua ide dan kemungkinan Anda, izinkan saya melihat apakah saya dapat membangkitkan lebih banyak ide dengan beberapa fakta tentang internet dan cara kita menggunakannya.
Tahukah Anda apa produk yang paling laris di internet?
Tolong drum roll… INFORMASI ! Ini adalah satu produk yang kita semua memiliki kesamaan karena kita semua membutuhkannya, karena satu dan lain alasan.
Kami menyukai informasi gratis, tetapi kami lebih dari bersedia membayarnya jika itu memenuhi kebutuhan kami. Terkadang kita menginginkan yang terbaik, dan kita semua akan membayar mahal untuk mendapatkannya. Sebagian besar informasi berbayar di internet dalam bentuk e-book.
Meskipun penjualnya besar, saya tidak mengatakan bahwa Anda hanya harus fokus menulis e-book. Tetapi pada saat yang sama, jangan menghilangkan ide hanya karena telah dilakukan berulang-ulang.
E-book pertama yang pernah saya tulis menghasilkan lebih dari $3.000 dalam beberapa bulan pertama peluncurannya. Dan ini dengan iklan yang sangat sedikit.
E-book saya juga bukan hal baru. Ingat kalimat yang saya sebutkan sebelumnya? ” Temukan kebutuhan, lalu penuhi .” Sudut pandang saya untuk menulis buku ini adalah, ” informasi yang lebih baik dengan harga yang lebih baik “. Saya menulis e-book yang lebih lengkap dengan informasi yang menurut saya kurang dari orang lain, dan saya memberi harga yang jauh lebih rendah daripada produk yang sebanding.
Saya menemukan kebutuhan, dan kemudian saya memenuhinya! Hasil? Penghasilan lebih !
Pikirkan ini juga…
Apa yang diinginkan kebanyakan orang saat membeli produk atau layanan apa pun?
